卖产品策划书怎么写？我们为您详细解析创作步骤和关键要素

卖产品策划书怎么写?我们为您详细解析创作步骤和关键要素

一、找出核心卖点

了解卖点,了解卖点的含义。

卖点指的是卖点的具体要素,是与产品价值紧密相关的概念,是卖点在制作过程中一定要引起消费者的共鸣,让人们想要买你的产品。

销售技巧:

在提炼卖点前,需要明确哪些人群,以及怎样的卖点才能吸引他们,是买牙膏还是买书,是喝咖啡还是吃素饭,或者是使用某种产品的时机,是不同的等等。

卖点必须围绕着这个卖点来展开,并围绕着卖点进行包装,来传达出产品的卖点。

无论你是卖火锅还是卖坚果,只要是“从年轻人嘴里拿东西”,那么就一定要在产品的卖点、买点、体验、差异化上下功夫,才能勾起他们的购买欲。

卖点必须和我们自己的产品以及消费者的生活息息相关,我们需要做到“接地气”,而且每个人对新奇事物都很好奇,这时候,我们要通过产品的利益点和产品的实用性来让我们的用户能够买单。

所以,我们要根据我们的产品特点来拟定“故事化”卖点。

4. 卖点营销思路

首先,我们来举个例子,一个餐厅有许多麻辣烫店,你在装修之初就要想好如何迎合市场需求,并且吸引消费者的眼球,才能吸引人们的注意力。

其次,我们也要知道,我们的产品是要打造出一个特点,给用户的感觉就是与众不同的。

比如说,同样的麻辣烫在麻辣烫店的门口是这样的:

其中有个特色,那就是:

比如:

超级碗、太辣、太贵、好不好吃、强不好吃、有多、辣、甜、酸。

然而,这个特色非常棒,让人们产生一种独特的感觉:

什么好吃、好不好吃、什么口味的。

你想到的是这样的感觉吗?

当然不是。

虽然这些普通的特色,用一种简单的方式表达出来也可以,但在实用性上,我们的产品要做好。

比如说:

强心针、柔软的手指、匀速的纸巾、专属于都市人的外包装、柔软的塑料、镜面效果的手提袋、紧身的衣服、顶面上的口罩、上面的广告标语等等。

这些具有华丽感的特色,只要抓住用户的眼球,我们的产品才能在众多的同类产品中脱颖而出。