对电商行业的了解和看法

对电商行业的了解和看法

一、电商行业的发展趋势

1.电商行业营销学研究

电商行业在现在已经存在了十多年,传统电商企业们面对的不只是平台的广告投放,而是要求电商企业将营销推广工作的碎片化,从运营的角度分析这些电商企业们所做的都是什么样的营销活动,营销模式是什么。可以感受一下做的什么样的活动,这些活动的特点又是什么?另外也会告诉你什么样的营销活动让广告的轰炸度拉满,这也是一种基础的营销活动中最基础的营销活动。

2.电商企业的变化

就这一个案例来看,其实我们会发现未来5年,电商企业们要么转型,要么变成商家,正在“市场细分”。其实从5年的转化率来看,2015年并没有完全的降低,但是结合其他行业的例子,数据会有了大的提升,现在的电商企业们对市场的关注点也会有了较大的提升。

3.营销思维升级

营销思维的升级,则意味着店铺的优化、产品策略的完善、产品信息收集的完善和店内促销的规划,以及营销方案的落地落地等等。有了这些,这些其实都是需要商家从“营销思维”中学习、升级的。

4.产品-工具-内容-数据-计划-优化

这个就是大家理解的营销思维了。对于商家来说,做产品即可,但是想做爆款引流、想要更好的达成订单要用到的营销思维。我们要做好两个方面,一个是产品的模块,一个是产品的表现形式,这样更加有利于我们后期的变现。

如果只是一个商家,根本就不会,更别说引流内容了。所以,很多店铺的运营者都会讲,自己店铺新品上新的时候,先做一些营销文案和详情页的营销,等新品稳定了再往普通消费者进。对于我们这些新手来说,显然是不现实的。我们知道一件事情,要想再短时间内获得足够的流量、曝光和转化,除了持续不断的好的营销、投放产品本身的能力外,一方面还要靠产品的营销,而不是营销人。我个人的经验就是说,卖货是一个道理。

先说说买流量。先说说什么流量。关于引流我也有一个自己的认识。按我刚才说的去做,不单单是淘宝现在做的比较好的无货源的平台,还有很多卖流量的资源平台。有一家做淘客的电商,一天有2000的流水。