打造成功的促销活动流程与细节必备策略

打造成功的促销活动流程与细节必备策略案例

营销行业操作的成功经验,都是受大多数商家的欢迎。

但这个情况的出现,并不是随便抽一个受大力影响的促销活动,而是受促销商家的习惯、购物习惯等所影响,而搞的消费者似乎根本没有意识。

就像当年的很多厂家,为了提高销量,也都不做营销活动,而都在用尽各种营销技巧提高销量的同时去提高销量。

但现实中有众多运作成功的大型促销活动,却鲜少把促销活动推广的本质归到这个层面。

无论什么样的促销活动,选择一个简单、有效的促销细节至关重要。

然而,有些商家一不小心就陷入了这个陷阱,大刀阔斧的从微博、豆瓣、京东、拼多多等平台,等不同类型的电商平台购买“优惠券”,再无时机再次消费,往往你购买的东西就是“免费品”。

这样的活动和拥有100万粉丝的自媒体号、抖音快手号一样,不但没有产生足够大的消费能力,还在“被平台淘汰”的窘境里恶性循环,让你严重、不堪忍受。

所谓的双十一促销能起到多大的作用呢?大多数商家表示在促销活动期间,要么直接对活动效果进行打折,要么就以“促销送券”的形式发放优惠券,以此拉来更多的流量。

其实这种做法非常不明智。

首先,促销效果并不好,进行打折优惠活动的用户被吸引过来才有机会完成交易,否则自媒体平台只能强制推送信息给用户,以至于诱导用户以“优惠券过期,朋友必须抢”为由来参加促销,用户流失率非常高。

其次,促销信息推送严重骚扰用户,使得用户逐渐失去兴致,同时流量获取成本也会水涨船高。

对此,自媒体平台阿宅是怎么做的呢?以“亲子玩乐指南”为例,借助一些趣味性的文案,巧妙地抓住了家长和孩子们容易“碎片化”的碎片时间,发布“亲子玩乐指南”,“1分钟教你讲讲孩子的故事”,“1小时考上世界顶级学校”等经典现象感广告,通过与家长的信息互动进行宣传,唤醒家长和孩子的消费欲望。而同时,也是非常高明的“整合营销”——将广告粉丝整合到了不同类别的内容平台上,实现了千人千面的传播。

从行业趋势来看,内容平台的权重通常较高,其中一个特点是流量低。