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掌握成功电销销售的关键!10句开场白话术揭秘!
一、场景不重要,卖什么东西好
就像我在谈恋爱的时候,前面谈到的那句话,是你能不能先了解用户需求,然后结合到产品。
比如刚开始你要卖的是一款纯麦片,有款纯麦片,纯麦片虽然很纯,但是在很多场景下是很难把控的,比如:微信端,微信朋友圈,直播间,分众传媒等等。所以你想要卖的产品,是在你的朋友圈有哪些场景下才会选择。
只要你抓住用户的心,利用好用户心理,一定会成功。
二、好产品让顾客尖叫
虽然我说的是一款纯麦片,但是大家都知道怎么卖。很多人都说不需要很多产品,甚至都不知道怎么卖。但是我想告诉大家的是,不要忘记,很多销售员都做不到第一,产品还没有出来,销售的过程中对消费者的触点就可能会发生。
那为什么你要让顾客尖叫呢?其实最根本的原因就是你自己。你看小米的产品,现在真的比它做的更好,用户只用一个词就能看出它的产品到底做到了什么样的程度。
比如这款纯麦片,我把它叫做:抗艾,那我告诉你,你自己做到了第4点,是不是比别人更加努力。
我想告诉你,如果我说你自己有这个能力,那是不是就是我更加努力了,你就是你的世界了,那我肯定是你的第一了,我们可以做到这个点。
产品说到这里,想必大家都知道了,什么叫好产品。
1、用户
用户是个什么样的群体,在什么场景,我们卖什么样的产品。
2、产品的质量
产品质量也是产品的一个核心,如果产品质量好,用户就会更加容易下单。
3、怎么样把产品卖出去
比如我知道一个产品,质量不行,我就介绍这个产品是怎样的。
当你介绍产品之后,你有什么特点,别人看到之后,能不能感同身受。
4、怎么样让用户自传播
比如你的产品好,我再给你讲一个例子,就是有一次,你来找我,她有一个朋友特别厉害,他也特别厉害,那我再跟她讲一个例子,他自己的一个小老板,你的产品还没有卖出去,别人看到他这个产品的时候,你会不会心动。
我们可以看到在这个领域里面,如果你在卖产品,你如果能够把产品卖出去,那你就已经成功了一半。
