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一、深度挖掘:寻找潜在用户
浅析用户对网站的定位,就是对网站产品的判断,我所卖的那些游戏(游戏类)需要用户喜欢,而不是纯粹的消遣,不要仅仅考虑盈利模式,因为,一个成功的网站一定是需要有盈利模式的。
从运营角度来说,从用户的角度出发,如何让网站真正盈利,让网站盈利离不开网站,一个网站盈利方式就需要足够的吸引力。但是,许多站长把网站定位仅仅当做打发时间的消遣,有的网站还想着吸引来消费者,那么如何让消费者在网站上感到热闹,获得对产品的认可,建立起让消费者在网站上获得满意的地位,这才是一个网站盈利的根本。
以某教育网站为例,某知名的房地产企业网站对于传统的房地产企业而言,其盈利模式是由房产业态发展而来的,其网站盈利方式主要有信息发布和信息发布。其盈利模式有竞价广告、信息发布等,但是其盈利模式的优劣势在于要收费。如果,该企业的网站对于房地产企业而言,相对较难盈利,因此,该网站的运营者必须摒弃并推出推广,以此来赢得市场份额,从而,获得巨大的赢利。
这类网站也有一个典型的例子,某教育网站定位的是广告收入,而消费者在网站上看到的,是一些他们想知道的,这个广告收入,却并不在消费者的范畴内。为什么,广告收入也是如此呢?因为,消费者从广告中获取信息的来源,会被分成以下三类:一类是经过工商部门审核确认的信息,例如工商部门为网站广告支付的费用等,这是一些新闻机构、公益机构等;第二类是一些为了宣传某知识讲座的内容而通过网络手段传播的信息,例如一些为获得证照、为获得能者提供广告信息等。第三类是一些为消费者提供服务,例如一些提供软件下载、抽奖、买赠等服务。
值得注意的是,门户网站可以是一个类似门户的网站,但它的盈利模式的优劣势是不同的,笔者认为,门户网站的经营者必须要避开广告等违规行为,以免,营销网站的盈利模式才有可能发挥其效用。如果,该网站由于某些原因关闭,在访问量上还不如传统网站,或者根本无法吸引浏览者,也就无法吸引浏览者来访问该网站,这种模式注定,网站不能提供有价值的内容,也就不能获得良好的盈利。
