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1)天猫集团
1日最新零售,有3-5万左右女装内容。
天猫双十一为我国商品市场下发“基础设施”,通过20个行业数据分析,总结出天猫双十一的优势及政策及营销策略。
以天猫双十一的微博话题内容“2014-2017年数据结果”为例,从这次微博热搜事件,可以看出,天猫双十一有很大的潜力。
2)苏宁集团
目前我国商品同比增长16.4%,首日活动人数累计接近5亿人次。
京东618整体GMV是2021年的两倍,“双11”还能到40亿人次,整体数据大盘更高于天猫今年618。
据京东数据,淘宝618稳居行业前茅,在淘宝首日宝贝销量提升了20%。
品牌主主要选择的是Dou+和口袋通这两个渠道来做推广,这两渠道的优势是日均流量精准,广告投放可控。
2、网络热点服装趋势
1)女性消费群体更加关注网上穿搭,为品牌主宣传的内容。
这两个渠道内容:一是淘宝天猫的视频号+栏目,二是头部品牌+热门目+社区内容。
2)欧莱雅集团、可口可乐的时尚频道合作,从头部品牌入手做网红活动。
二、创意重塑,价值传递
根据爆文分析,天猫双十一能够营造出来的内容是“独一无二”,从用户的角度和淘宝天猫店铺一样丰富。
内容定位从做情感传播的目的出发,围绕产品和用户体验,从最基础的用户诉求出发,符合目标受众的阅读需求和认同需求。
但最重要的,是洞察用户心理。
如果只是单纯通过广告和商品的角度来影响消费者,那么在投放时间上也要在内容上进行创新。
举例来说,中国银联将三八妇女节在巴黎召开,这个概念是不是很新颖?具体为什么做?
1. 节日趋势在网民心中早就形成,节日的话题需要重塑,强化用户认知。
2. 品牌主和博主的高转化率在平台的品牌主之间合作,并通过一定的奖励来吸引用户。
3. 营销号上面的消费人群对广告的喜爱已经逐渐消减,有需求的人更加愿意关注和购买一些本品牌的性价比高、有附加价值的产品,营销号更加的重要,由于直接的刺激消费者的心理而产生。
以上三者是为了提升创意能力,然后是品牌主。
三、视觉、内容、活动的重新规划
“结构”改版,内容、营销越来越重要。
