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拼多多场景营销实战解析——
今日与各位探讨拼多多付费工具场景营销该如何操作，我们从后台可观察到场景营销大致分为两大类，一类是商品场景营销，另一类是店铺场景营销，两者均能迅速引入流量，下面让我们深入了解这两种操作的细节！
一、多场景商品营销。
何谓多场景商品营销？这是一种用于推销（商品）的广告产品，能助力你推销单品打造爆款。
1.核心要素：
媒体：广告放置在何处？
受众：针对哪些人投放广告？
创意：在买家面前展示时，商品的图片、标题如何呈现？
分时折扣：在买家不常购物时，降低出价，如午夜时段。
报价加成：排名的高低由你决定，因为排名=报价*商品权重。
二、多场景商品营销的作用？
打造爆款：提升商品曝光，打造爆款店铺。
图式测试：在大量流量下，图式测试更加迅速。
有哪些推广途径？
众所周知，汽车分为自动和手动两种。对于新手来说，自动挡是首选，能快速上手；而手动挡则是老司机偏爱的，能灵活操控，充分享受驾驶的乐趣。
OCPX智能营销：在OCPX场景中，OCPX相当于自动挡，只需设置出价、分时折扣、人群和资源位系统来帮助优化。可以通过学习相关课程来掌握系统操作。
定制升级：
而且定制营销相当于手动挡，你可以随意调整人群和资源位置，查看每个人群资源位置的具体曝光数据。接下来，我们将关注定制营销的创建过程。
三、多场景定制营销如何展开？
步骤一：选择定制的营销形式。
[促销中心]-[促销方案]-[促销方案]-[促销方案]
单击新计划选择[商品营销]-[定制营销]
步骤二：设定日上限和分时折扣。
[日限]初学者刚开始做场景时，日限最好设定一下（最小日限为100元），避免意外消耗造成损失，后期根据消费情况逐步增加。
按一下[分时折扣]修改，选择自定义或正式模板。
可先将原有的每一时段100%设定为新开单时段，积累一定订单数据后，根据买家下单高峰期，提高相应时段的分时折扣比例。另一个更省心的方法是直接采用正式模板，由系统提供。
步骤三：设置出价加成。
到达多多场景具体设置页面后，对基本出价和人群资源位置加成进行调整。
注释：
3.1.三个重要概念。
基本出价：针对拼多多上所有买家的基本广告费用，基本出价用于吸引人群，出价越高，人群越广，但相对不够精准。
额外费用：对特定人群和广告位额外支付一些广告费，即按你的基本出价加百分之多少计算。
（一个简单的例子：就像你要买水果一样，你出价2块钱可以买到一斤，但你告诉老板你不能小气，只选大的，然后你就把这部分价格提高到2.5块钱一斤，这多出的0.5块钱就是你的加成！）
最后报价=基本报价×分时折扣×（100%+群体加成）×（100%+资源位置加成）
3.2.三种投标方式。
（1）直接提出系统建议的投标。
（2）低价和高加成：基本出价较低，加成较高。与小部分基础人群中的大多数优质人群相当，如10人以上的优质人群6人，适合新产品做标签。
（3）出价高，底价低，加成较高。也就是说人群基数大，比较庞杂，有较大人群基数的100人、20人左右。适用于旧货流动。
3.3.投标后的优化。
检查7天的数据，按费用倒序，按费用的高低顺序优化。
点击投入量及开工率好的资源位，高价调整。
出价加成较低的资源位点击率和投产比差。
3.4.投标后常见的两个问题。
为什么基础出价0.1，加成调得很高，但曝光量却很有限？
情况1：你这类人真的很冷，很难与一群人相匹配。
情况2：由于你的计划的重要性，即你的点击率有限，所以系统会为你提供较少的用户群体。
对策：如果你的点击率不太高，比如你的点击率只有百分之一左右，而你又想得到足够多的曝光，那么就把它设为高出价，低加成。
突然之间ROI下降很厉害，曝光多了又是什么原因呢？
那是因为你的分量已经够大了，人群A已经无法满足你的需要，所以系统会向你推荐更多的人群。此时ROI自然相对会下降。
对策：如果有足够的资金，就可以继续烧，扩大人群，把B人群烧到精确程度，假如预算有限的话，我们可以暂时降低出价，这样做的目的就是避免其他不准确的人涌进来。
步骤四：选择自动调价是否启动。
开机后会根据流量转化情况，实时下调或上调出价（高转化率出高价，低转化率出高价），但最高出价不超过点击出价的2倍。
步骤五：建立广告创意。
要利用场景测图测款，可以将智能创意设为0，将静态创意设为100%。如先前已测试高品质图片，建议是智能创意流量占比设置大于80%。
聪明的创意可以根据用户的喜好推荐，比静态的创意更容易获得高曝光。
在静态设计中，图形点击量大的可选为主图，点击量小的可删除或替换图片。
（静态创意可自定义上传最多4幅图片，通过我们上传的创意图片，我们可以看到每幅图片在每幅数据表格中的曝光点击和转换，在产品的不同阶段，我们可以根据自己的需求测试所使用的创意图片的主图是什么样子。）
最终点击完成，就可以创建多个场景定制的营销计划！
四、多场景店铺营销。
何谓多场景店铺营销？这是一种用于宣传[店铺]的广告产品，能助力你提升进店流量，拉动全店销售，增加粉丝量。既打出店铺的名气，又推销商品！开店后的广告投在哪里？
多多的果园水滴任务页，现金签到拼单返回页，多多的健康行走赚钱。
二、店内促销广告创意长什么样？
一、店内促销广告创意呈现何状？
二、多场景店铺推广之功效？短期内：访客、粉丝、销售额提升(2)长期效应：私域流量扩增、品牌凝聚力增强3、商店需具备哪些条件方可应用此推广？店内商品不得少于两件，因店内广告样式至少可同时展示两件商品4、何种商家更适宜运用此推广？小型商家：店铺发展到一定阶段，期望获得一定粉丝和店铺认可的品牌商家：期望塑造品牌店铺形象的品牌商家全店动销/买粉需求的商家：若曾使用粉丝关注券/店铺装修产品，可毫不犹豫尝试店内整体经营的商家：此类商家运用店内推广后，销售额增长将更为显著5、有哪些推广策略？定制推广：手动操作，可操控，自定义目标受众及资源位置，手动优化数据。有关系列课程的链接7，如何构建一个新的店铺推广方案？进入[推广中心]-[推广方案]-[多场景]点击新方案选择[店铺推广]选择推广方案。
在推广方案中选取定制方案，以下操作方法和场景商品推广类似，需设置[基本报价]、[人群和资源位置溢价]。
勾选是否自动调价，设定分配比例后，点击“完成”即可启动推广店铺。
如何修改方案？点击多场景方案列表中的方案名称，进入[方案详情页]多场景方案列表[方案列表]
点击[方案详情页]中的名称进入店铺促销单元详情页。
以上均为多多店的促销场景，希望对您有所助益。
SEO新手指南
对于刚开始接触SEO的新手来说，难免会遇到许多令人烦恼的问题。过程也比较枯燥乏味，整天就是发布文章，发布外链，有问题就去寻找解决方法，观察数据变化，因为优化是一个长期才能见效的过程。其实新手做SEO也并非难事，只需做好以下几点，便可轻松应对。
1、网站定位
网站定位又称关键词定位，至关重要的一步，即优化方向及企业发展方向。因此，要确定好网站的主题，明确自己要推广什么，才能更好地开展后续工作。
2、标题优化
网站的标题是用户第一眼就能看到的，很大程度上决定了用户的去留，一个好的标题能更好地吸引用户点击、访问，因此，优化标题也是非常重要的一步。
3、关键词优化
学会选择关键词至关重要，虽然不能在网页上直接看出，但它们却是整个网站优化的纽带，SEO中重要的是关键词优化，包括如何选择核心关键词、长尾关键词；如何查询关键词热度、竞争度，哪个页面对应哪些关键词。标题、内容都需要围绕它来写，来展开。切记！！！不要在同一个页面优化过多关键词，一般一个页面优化1-2个即可。然后，还要熟悉一些常用的关键词选择工具、关键词优化工具、数据统计工具，如百度指数、百度统计、站长之家等，还要知道如何查询收录。
4、内容创作
SEO的目标是用户，不是搜索引擎，因此要想给用户更好的体验，内容的质量就显得尤为重要。要学会写原创内容，即使不能做到完全原创，也要做到伪原创。编辑文章内容算是SEO入门的基础，新手往往会犯一些眼高手低的错误，认为不就是写个文章，很简单！实际上，很多人SEO没有入门的新手写出来的文章，会缺乏很多SEO元素，其质量自然不过关。因此，即使是做SEO编辑工作，其入门的基础知识也需要通过实践来总结和提高。
撰写网站内容需要注意的事项：
a、在文章标题和内容中需要出现目标关键词
b、注意文章的排版（字间距、行间距、字体、字号、颜色、加粗、下划线、配图等）
c、文章更新的频率
想尽快完成SEO入门，还是多去实践吧！
5、外链建设
外链包括友情链接、高质量反链等，外链最重要的是业务相关性，合理的链接建设可以增加蜘蛛对网站内容抓取和爬行频率，从而增加网站收录，增加网站排名流量。注意！！！不要在所有平台都去交换外链，否则，有时候就会得不偿失。
6、数据分析
作为一个合格的优化人员，一定要会查看数据，并作出整理分析，从数据中可以看出哪些工作需要加强，哪些地方还存在问题等。
在学习SEO技术时需要记住最后一个技巧，就是不断练习和分析结果，想要快速SEO入门，最有效也最重要的就是实操，将SEO的理论基础运用到实践中来，并通过实践来检验自己领悟到的SEO理论是否正确。如此反复总结和提升，才能真正实现SEO入门。
