夫唯域名网网络广告计划书
【#策划#引言】凡事预则立，不预则废。无论是何事，都必须预先设定目标，制定计划，方能事半功倍。以下是整理的网络广告计划书，敬请阅读！
【第一篇】网络广告计划书
一、前言
观察近几年服装市场的发展趋势，传统实体店的销售已无法满足消费者需求，而如春笋般涌现的各类网店让消费者眼前一亮。网上直接支付和送货上门的便捷消费方式受到了年轻一代消费者的热烈追捧。
部分网店的生意兴隆，门庭若市，而部分网店的生意却冷冷清清，无人问津。究其原因，无疑是店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。一般情况下，进入网络时，人们都会点击最具吸引力的广告。因此，设计一个具有吸引力的服装销售网络广告是关键。
二、正文
随着国际互联网的发展，电子网络广告逐渐兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用xxx发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。
网络广告的优势、劣势、机遇和挑战并存，因此，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定计划是否可行是重要的。
三、网络广告计划的目的
通过广告投放，提高衣澜阁网站的点击率，改善生意，增加衣澜阁的交易收益。
四、网络广告计划的目标
经过研究分析，我们决定广告投放时间为三个月：前期目标：确保利润，避免亏损。后期目标：保持与其他网站建立良好的合作关系，扩大广告投放范围。
五、SWOT分析
1、优势：
网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性；拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族；广告制作成本低，速度快，更改灵活。可以在投放过程中及时调整方案，以达到最佳广告效果；具有交互性，不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播；能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控；可以跟踪和衡量广告的效果；投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放；受众关注度高；缩短了媒体投放的进程；具有可重复性和可检索性。
2、劣势：
覆盖率低；广告位有限，每个网页上可以提供的广告位置是有限的；创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意有一定的难度。
3、机遇：
互联网普及率的提高，使网络广告具有了发展潜力；平台的多样化。
4、挑战：
网络广告服务商对渠道代理、网店主的管理流程标准尚未成型；监管机构对互联网领域的管理加强；无线广告、各类户外广告等将成为一股强大的新生力量，对网络广告构成一定的威胁。
六、网络广告的投放
1、网络广告投放的网页：
通过市场调研，我们决定将广告投放在迅雷下载页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。
2、网络广告的形式：
网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式。静态网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。其优点是制作简单，并被所有网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点是可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏。
第二种网络广告形式是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。
第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
总结各种广告形式的优缺点，我们准备采用三种形式。
七、网络广告的发布
在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。
除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果如何，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。
获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的注册信息有针对性地发送一些相应的广告）。
八、网络广告的预算
对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情。当用于足够的资金时，要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。
因此，投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。
因此，发布网络广告同样需要设定预算，以最少的投入，实现广告效果。
网络广告作为我们企业的推广活动，必须融入整个网络广告的运作中，进行成本与收益的核算，以评估整个广告计划的成效，与传统广告有相似之处，也存在差异。
网络广告的预算方法包括：销售额百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有其优点，在确定网络广告的投放费用后，关键是如何有效地使用这笔资金。
首先，选择合适的网站，网站的质量、信誉、访问者的类型与数量是决定网络广告成功与否的关键。
其次，合理分配广告费用，这是网络广告中最棘手的问题，也是花钱的艺术所在。广告费用的多少不应仅基于投入数额的大小，而应从广告主整个市场营销的角度出发，将长远的发展战略与之相结合。产品本身的特点、消费者数量及潜在顾客群数量、利润数额及竞争对手实力等因素都会影响广告预算的费用。
【篇二】网络广告策划方案
一、明确网络广告的目标
广告目标的作用是通过信息传递使消费者对品牌产生认知、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司发展的不同阶段，有不同的广告目标，如形象广告或产品广告，对于产品广告，在产品不同发展阶段，广告目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是在确定网络广告目标过程中的规律：
1、第一个字母A是注意（Attention），在网络广告中意味着消费者通过阅读广告，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2、第二个字母I是兴趣（Interest）。当网络广告受众注意到广告主传达的信息后，对产品或品牌产生兴趣，想要进一步了解广告信息，可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页。
3、第三个字母D是欲望（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生占有欲望，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母A是行动（Action）。最后，广告受众将浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或在线购买等。
二、确定网络广告的目标群体
简单来说，就是确定网络广告希望吸引哪些人关注，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
三、进行网络广告创意及策略选择
1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的具有概括性、观念性和主导性的语言。
2、简洁的广告信息。
3、增强互动性：如在网络广告中增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。
4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。
5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售额百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售额百分比法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标；②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。
6、设计好网络广告的测试方案。
四、选择网络广告发布渠道及方式
网上发布广告的渠道和形式众多，各有优劣，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：
1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不仅有助于树立企业形象，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，因此，建立公司的主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。
2、网络内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。
3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。
3、专业销售平台：此类平台系指专业类产品直接在互联网上销售的模式。消费者进入此类网站后，仅需在表格中填写所需商品的类型、型号、制造商、价格等详细信息，点击搜索键，即可获取所需商品的各种详细信息。
4、企业信息库：由部分互联网服务商或政府机构将企业信息融入其主页中。例如，香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的信息库，用户可通过链接进入感兴趣企业的主页。
5、免费电子邮件服务：互联网上有众多服务商提供免费电子邮件服务，众多网民乐于使用。利用这一优势，企业可将广告主动发送至使用免费电子邮件服务的用户。
6、黄页式网站：互联网上存在一些专门提供查询检索服务的网站，如xxxx等。这些站点类似于电话黄页，按类别划分，便于用户查询。采用此方法的好处有：一是针对性强，查询过程以关键字区分；二是醒目，位于页面明显处，易于被查询者注意，成为用户浏览的首选。
7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外众多报纸和杂志纷纷在互联网上建立自己的主页；更有一些新兴报纸或杂志，完全放弃传统纸质媒体，成为网络报纸或网络杂志。其影响力巨大，访问人数不断攀升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或网络杂志上投放广告，也是一个较好的传播渠道。
8、新闻论坛：新闻论坛是人人可订阅的一种互联网服务形式，读者可成为论坛成员。成员可在论坛上阅读大量公告，发表自己的公告，或回复他人公告。新闻论坛是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可选择与本企业产品相关的新闻论坛发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。
网站的推广策划方案
首先，要根据公司网站和产品特点进行详细分析，充分了解用户群体，明确他们聚集的地方，这样线上推广才会更加容易。具体线上推广方案如下：
一、搜索引擎关键词优化：根据产品特点，选取相关关键词，进行搜索引擎优化，使关键词在各大搜索引擎中获得良好排名，从而获得针对性的用户流量。搜索引擎优化分为付费优化（关键词竞价排名）和人工技术性优化。人工技术性优化需要较长时间才能取得良好排名，而关键词竞价排名则付费后即可获得期望的排名位置。搜索引擎优化通常在建站时进行相关操作。
二、友情链接：这是网络推广中最常用的方法之一。首先，根据网站性质，选择一些相关电子商务网站和用户常去的网站进行友情链接互换。其作用是：一是通过链接互换提高产品知名度，带来有效用户；二是提高网站权重，提高产品关键词在搜索引擎的排名。新站通常选择购买高质量链接来提升网站权重和PR值。
三、软文新闻媒体炒作：新闻媒体炒作的目的是提高产品或网站在行业中的知名度，让更多人熟悉、了解该产品，从而成为用户。若能在网易、新浪、搜狐等门户网站发布，则最佳。知名垂直门户网站也很好。最好选择百度新闻种子站。现在有许多专门的新闻稿写作和发布公司或个人。据笔者了解，纯写作最低价格为200元起，写作与发布费用较多的可达上千元，这与发布媒体的数量和类型有关。
四、软文论坛推广：可以根据产品特点和效果撰写论坛发表的帖子，或以消费者角度撰写此类帖子。此要求低于新闻稿要求，可适当增加广告用词，并附上产品图片，具体根据文章内容而定。在论坛选择上，一定要选择人气高、更新速度快的论坛。这也适用于SNS网站，可按日志方式发布。
五、问答网站推广：问答网站推广方法简单实用。现在流行的问答网站有百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂、SOSO问问、奇虎等。可以主动回答他人问题，但最好选择与自己产品信息相符的问题回答。或自问自答，标题描述一定要包含自己产品的关键词。
六、与B2B、C2C网店及广告联盟合作：现在的网络购物成为一种时尚购物方式，安全、方便、快捷。方法是在主流C2C商务平台如百度有啊、淘宝、腾讯拍拍、当当网等开店或寻求代理商。B2C商城可以与广告联盟合作，采用CPS模式。方法是：在广告联盟注册后，将产品信息提交给广告联盟平台。他们会根据产品特点与你洽谈合作方式，包括开户费、月服务推广费和佣金。这种模式是广告联盟将产品广告推广给合作的网站主。用户通过网站主网站上的广告消费你的产品，你需支付相应的佣金。对于广告主来说，这种合作模式非常有效，不存在弄虚作假，按实际效果付费。
可以成为各大B2B电子商务平台的会员，发布自己产品的供求信息。阿里巴巴会员价为2800元/年，慧聪较低。
七、网址导航站推广：网址导航推广是许多企业和站长所期望的方法。不过，现在好的导航站都需要付费，除非你的网站是行业数一数二的，才有可能获得免费收录。大家也可以先从小一点的导航站开始洽谈。若能被hao123收录，花点钱也是值得的。
